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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 21.（多選）國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（ ）

    2020年8月國際商務(wù)談判

    卷面總分：分     試卷年份：2020年    是否有答案：有   

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    試題序號

    21.（多選）國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在（ ）

    • A、以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的


    • B、以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評價指標(biāo)



    • C、以價格作為談判的核心




    • D、具有較強(qiáng)的政策性




    • E、應(yīng)按國際慣例辦事



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    簡述猶太商人的談判風(fēng)格與禮儀。

    簡述制訂談判方案的基本要求。

    背景材料中國某工藝品公司作為供貨方同某外商就工藝品買賣進(jìn)行談判。談判開始后，工藝品公司談判人員堅(jiān)持800元一件，態(tài)度十分強(qiáng)硬，而外商只出500元的價格，且亦是毫.不示弱。談判進(jìn)行了兩日，沒取得任何進(jìn)展。外商提出休會再談一次，若再不能取得共識，談判只能作罷。我方堅(jiān)決不退讓,眼看談判即將破裂。第三天談判繼續(xù)開始,雙方商定最后階段談判限定為3個小時，因?yàn)闆]有辦法破解僵局,再拖延下去也只能是浪費(fèi)時間。談判進(jìn)行了兩個多小時仍是毫無進(jìn)展。在談判還剩下最后10 分鐘時，雙方代表已做好退場準(zhǔn)備了，這時工藝品公司首席代表突然響亮地宣布:“這樣吧, 先生們，我們初次合作,誰都不愿出現(xiàn)不歡而散的結(jié)局,為表達(dá)我方的誠意,我們愿把價格降至660元，但這絕對是最后的讓步?！蓖馍檀硐仁且惑@，而后沉默了好幾分鐘，就在談判結(jié)柬的鐘聲即將敲響之時，他們伸出了手說:“成交了! ”問題:

    (1)概述案例中的讓步方式的特點(diǎn)。

    (2)案例中的讓步方式有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?其使用對象是什么?

    (3)除了案例中的讓步方式外，理想的讓步方式還有哪些?

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